预算有限，不想浪费钱！选亚马逊大流量词还是精准小关键词？

本期来为大家梳理思路，理清关键词的那些事，还会通过实操案例，给大家提供优化建议。

同一品类的竞品和关键词那么多，如何获取好的大词&长尾词呢？

理清关键词思路后，卖家可从对标竞品中找出优质词，建立“强大”的关键词库仅需三步。

Step1 整理流量占比前30名的好词

通过关键词软件或亚马逊的ABA的数据，整理出流量占比前30名的词。

在这之前，卖家们需要至少选出5个对标竞品进行“参考”，以获取优质的关键词。这些“候选”竞品至少要具备以下标准：

▶产品关键属性相似：如功率相同（600w）的榨汁机

▶月销量过300

▶有数据基础：商品上架1个月以上

Step2 前台搜索框验证精准度和相关性

虽说这些优质词在竞品中获得不错的流量，但是否适合产品还需要大家到亚马逊的搜索框中逐一搜索验证产品相关度。

搜索结果展示的商品中，至少一半与自己的产品相似，才能确定为关联度高的词，收入“库房”。

Step3 将收集的关键词分类

获取大量的关键词后，为了方便后续使用，我大家可以把这些词放进不同的“货架”分类，以适用于不同的情况。

那么长尾词就是字数多的意思吗？该怎样区分大词和长尾词呢？

根据不同的指标和需求，大致上可以把关键词分为五大类：大词、长尾词、词根词、品牌词和节日营销词。

大词VS长尾词

大词和长尾词可以直接使用，日常也用得最多，通过月度搜索量我们对这两大类词进行区分。

词根词

由下图可以看出，很多搜索词都是由“lace front wig(s) human hair”衍生出来的，因此这个就是词根词。

相比于大词，词根词的广告CPC更低，可以获得更好的投入产出比。因此可以为词根词分别创建两个广告活动，一个使用广泛匹配，一个使用词组匹配，方便对比哪种匹配方式更优。

同时，在运营中后期结合词根词的广告报表进行挖掘，进一步丰富大词&长尾词词库。

品牌词

品牌名+核心关键词的组合，尤其适用于服饰、鞋靴等品类。通过投放其它商品的品牌名，帮助我们借助其它品牌的影响力吸引流量，实现“捡漏”。

与词根词类似，我们同样可以在一个广告活动中建两个广告组，或分别建立两个广告活动进行广泛和词组匹配，以选出更适合的匹配方式。

节日营销词

这类词大多与产品本身关系不大，如Christmas gifts for kids，但对节日性产品非常重要，能帮助卖家获取一波流量。

Tips

新品推新时该如何选择关键词策略？是单独为每个关键词创建一个广告活动，还是将多个关键词投放到同一个广告活动里“组团出道”呢？

可以根据产品的推广阶段进行策略调整，主要取决于曝光能否打开。

找到关键词后，应当选择投放哪个呢？有什么标准嘛？ 

当纠结改投长尾词还是大词时，可以设定一个原则：以转化率为先。同时通过商机探测器，输入关键词获取每个词的“搜索转化率”。

选择好投放的关键词，如何进行调整竞价呢？

要解决这个问题，需要针对每个广告活动进行分析，查看广告位。分成以下三步来完成。

1、截取最近7天和当天的广告位数据图。

2、判断出单转化综合数据中最好的广告位。

3、截取最近7天和当天的广告位数据图。

经过三步的分析后，大家可能会得出三种不同的结论。根据不同的情况，就可以决定如何调整出价了。

在此分享以下三组案例数据，一起来看看具体如何操作。

案例一

A卖家：近7天广告位综合转化率为12%，出单最好的位置在首页顶部，转化率为12.5%，当天在最好的位置也有出现点击并有出单。

调整方案：暂时“按兵不动”，可采取小步慢走加预算策略（逐步增加20%）。

案例二

B卖家：近7天广告位综合转化率为14.7%，出单最好的位置在商品页面。但当天点击最好的位置在其余位置。

调整方案：把点击从其余位置拉到商品页面，降低出价和商品页面比例。

案例三

C卖家：近7天广告位综合转化率为13.3%，出单最好的位置在其余位置。但当天在其余位置的点击并不多。

调整方案：把点击从商品页面拉到其余位置，提高出价和首页微比例（约5-10%）。

现在大家对关键词的分类、选词，以及广告位的竞价调整都有了清晰的思路了吗？赶快在实战中运用起来，助力关键词上首页，转化提升！

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。